Игорь Яковлев , основатель и основной владелец крупнейшего российского ритейлера Эльдорадо родился в 1965 году.
Образование получил в Дагестанском политехническом институте и Санкт-Петербургском университете МВД РФ.
Коллеги и партнеры по бизнесу характеризуют Яковлева как чрезвычайно жесткого и требовательного бизнесмена. Но признают, что именно благодаря таким качествам основателя Эльдорадо эта сеть превратилась из двух небольших магазинов в Москве и Саратове в крупнейшего российского непродуктового ритейлера. В 2007 году оборот компании приблизился к $6 млрд. Для сравнения - Евросеть наторговала на $5,6 млрд.
Первый магазин компании был открыт в 1994 году в Самаре - именно с этого момента берет свой отсчет история успеха «Эльдорадо».
Под брендом Эльдорадо и ЭТО работает более 1100 магазинов бытовой техники и 387 салонов связи в России и на Украине. Развивается торговая сеть Сулпак в Казахстане.
Более 15 лет бессменным президентом и лидером компании выступает Игорь Яковлев. Его неиссякаемая энергия, активность и высокий профессионализм собранной им команды вывели «Эльдорадо» в лидеры.
Игорь Яковлев «Эльдорадо» абсолютно не похож на персонажа из рекламного ролика своей сети. Виртуальный босс конкурировал в мужественности с Бэтманом и зверел от непонимания сотрудниками выгоды «нулевого» кредита. Реальный шеф – сорокалетний Игорь Яковлев – скромен и потому не публичен. Основатель крупнейшей в России и на Украине компании по торговле бытовой техникой и электроникой, избегает журналистов. «В своей жизни я дал только одно интервью, и все знают, что я непубличный человек. Не потому, что не люблю прессу. Просто мы так решили», – говорит он. Впрочем, судя по отзывам коллег и конкурентов, экранный образ довольно точно передает харизму шефа «Эльдорадо», проявляющуюся, когда он занимается непосредственно бизнесом.
Даже близко знающие Игоря Яковлева партнеры уверены, что он – бывший военный. В самой компании это опровергают. Как и многие розничные сети (независимо от специализации), «Эльдорадо» поднималась на оптовой торговле бытовой техникой и электроникой. О первых шагах в бизнесе Игоря Яковлева и его брата Олега, долго участвовавшего в управлении компанией, известно немного. Например, что начинали действительно с нуля и действительно всего добились, не имея за спиной поддержки какой-либо ФПГ. Яковлев одним из первых на рынке додумался, как минимизировать издержки, связанные с таможней и доставкой груза из Домодедова в Москву и другие населенные пункты. В начале 1990-х взимание платы с фуры на каждом посту было распространенной практикой. Рассказывают, что, просчитав, во сколько обходятся поборы с машины, Яковлев стал нанимать сопровождение колонны – сотрудников тех же органов, с теми же мигалками. Доставка фур с импортной техникой под их конвоем обходилась гораздо дешевле.
Экономия на всем, ставшая отличительной особенностью позиционирования сети «Эльдорадо», была продиктована в то время не менеджерским гением, а недостатком средств. Так же, как и региональный старт. Яковлев признает, что если бы за ним стояли большие деньги, тиражирование сети началось бы со столицы. Именно в Москве в 1994 году открылся первый магазин компании площадью 10 кв. м, проработавший год – он не выдерживал конкуренции с более крупными игроками, и владельцы решили полностью переключиться на опт. Львиная доля заказов приходилась на регионы. Открывшиеся там оптовые склады компании и стали основой для регионального развития розничной сети. Отцы-основатели сами ездили по городам и все контролировали. Директоров магазинов всегда искали среди местных.
«Мне кажется, что именно приземленность Яковлева и его компании позволяет ей расти вширь, – говорит Александр Пляцевой, президент Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК. – Даже старт компании с регионов объясняется не только тем, что там был свободный рынок, но и рационализмом Игоря. Его фирма росла снизу. Открывать магазин в регионе в начале 1990-х было в десять раз дешевле, чем в Москве. Самый большой магазин в Новосибирске – на 1000 кв. м – «Эльдорадо» тогда построило за $40 000, продавцы сами красили стены. В Москве это стоило бы не меньше $1 млн».
В августовский кризис 1998 года Яковлев без обиняков сократил штат управленцев в четыре раза – пять менеджеров стали работать за 22. В декабре 1998-го он снова попытался выйти в столицу, купив три магазина «Микродин» в Москве (впоследствии проданы из-за неудачного расположения). В 1999-м, воспользовавшись падением цен на недвижимость, компания совершила прорыв – через пять лет после старта бизнеса у «Эльдорадо» было уже 74 магазина, $120 млн оборота и дорогая информационная система, позволяющая управлять географически разбросанными бизнес-единицами.
Скорость развития во многом была обусловлена складом характера самого Яковлева. «Он очень динамичный человек, его компания – самая быстроразвивающаяся на рынке, всегда быстрее всех во всем», – говорит о конкуренте Евгений Кабанов, совладелец и гендиректор сети «Мир».
В качестве примера оперативности принятия решений в «Эльдорадо» Александр Пляцевой приводит историю одного из менеджеров, участвовавших в открытии более 100 магазинов «Эльдорадо». Тот перешел в другую компанию, через неделю новый гендиректор вызвал его с вопросом: «Ты что, на войне?» «В «Эльдорадо» темп такой: в шесть вечера началось совещание, в восемь приняли решение, в шесть утра следующего дня человек уже летит в выбранный на совещании город, а еще через два дня привозит договор по помещению», – поясняет президент ассоциации РАТЭК.
Вперед к успеху
С 2001 года компания стала развиваться еще быстрее – Игорь Яковлев инициировал старт франчайзинговой программы. Яковлев решил, что открывать собственные магазины в городах с населением меньше 200 000 жителей нецелесообразно, но и игнорировать их не стоит, тем более что на расстоянии 100 – 200 км от таких городков обязательно есть склад «Эльдорадо». За год под вывеску сети встал 31 магазин, а к концу 2002-го их было уже 125.
В конце года открылся первый гипермаркет «Эльдорадо» в Москве, в самом проходном для целевой аудитории месте – в превратившемся из рынка в торговый центр «Горбушкином дворе». Емкость московского рынка бытовой электроники эксперты оценивали тогда в $1,3 млрд. Ждать дольше смысла не было. Объем продаж сети в 2002 году вдвое превышал объем продаж созданной в 1993-м сети «М.Видео», чей бизнес тогда был сосредоточен в основном в Москве ($800 млн против $400 млн). На своей первой пресс-конференции Игорь Яковлев обещал за 2003 год увеличить долю компании в Москве с 5% до 20%. В течение следующих двух лет жители столицы смогли воочию убедиться в том, что лидер регионального рынка «Эльдорадо» – не фантом, а владелец компании – человек слова.
Летом 2003 года Яковлев купил девять магазинов сети «Электрический мир» и не стал останавливаться на достигнутом. Билборды, растяжки, перетяжки с утюгами, пылесосами и стиральными машинами превратили московское метро и улицы в «территорию низких цен». Агрессивная уличная реклама соответствовала агрессивному маркетингу.
«Эльдорадо» жестко ведет себя с поставщиками – благодаря объемам, которые сеть прокачивает по всей стране, она может диктовать условия по цене. Компания сама определяет ассортимент и не пускает в свои магазины мерчандайзеров поставщиков.
Столь же жестка и кадровая политика «Эльдорадо» – другие торговцы бытовой техникой отмечают, что лидер рынка с легкостью расстается с людьми и не испытывает недостатка в новобранцах. Без сантиментов относятся в сети и к покупателю. Четко следуя бизнес-плану, «Эльдорадо» не гонится за чужой целевой аудиторией. Не нравится, что продавец долго не подходит, а доставка платная и на следующий день – иди к конкурентам. Не нравится, что холодильника с заявленной низкой ценой 7700 руб. нет в наличии, а продавцы соседних магазинчиков на «Горбушке» посмеиваются и утверждают, что его не было в наличии никогда, потому что такие холодильники стоят как минимум на тысячу дороже, – до свидания.
Как и в случае с «Пятерочкой», продовольственной сетью, сделавшей ставку на низкие цены, агрессивная реклама, быстрый рост и жесткая экономия на издержках обеспечили «Эльдорадо» не только желтую майку лидера по объему продаж, но и интерес западных компаний. За месяц до лондонского IPO «Пятерочки» Яковлев в Лондоне же подписал опционное соглашение с Dixons Group, одним из ведущих европейских ритейлеров в сегменте бытовой техники и электроники, чей оборот превышает $11 млрд. По условиям соглашения Dixons получает исключительное право – но не обязательство – приобретения контрольного пакета акций «Эльдорадо» до 2011 года, если воспользуется опционом на приобретение 10% акций до 2008 года. «Россия является рынком с большим потенциалом, и мы видим в компании «Эльдорадо» идеального партнера для себя в этой стране. «Эльдорадо» имеет сильную управленческую команду, впечатляет навыками розничных продаж и исключительными темпами роста», – заявил тогда, комментируя сделку, Джон Клэр, глава группы Dixons. Яковлев тоже не скрывал своей радости, заметив, что «тесные взаимоотношения с лидером европейского рынка электроники позволят значительно ускорить исполнение наших самых смелых амбиций и честолюбивых планов».
Обновление
Сейчас в «Эльдорадо» больше иностранцев, чем в компаниях российских конкурентов. Из Dixons пришли коммерческий директор и директор по логистике. Вот уже три года исполнительным директором «Эльдорадо» является Бруно Майер, 25 лет отработавший в европейских компаниях. «Меня привлекло, что это очень интересная компания, и она лидер рынка. Моя задача: используя свой коммерческий опыт, довести «Эльдорадо» до европейского уровня».
Еще одно следствие партнерства с Dixons – запуск сети магазинов «Электро-Плаза». Менеджеры британской компании участвовали в разработке концепции. Но как водится в «Эльдорадо», автором первоначальной идеи был опять же Яковлев. Открыв 610 магазинов в жестком формате «низкие цены», он позволил себе стать мягче. «Эльдорадо» и «Электро-Плаза» – абсолютно разные концепции. Часто наши взгляды на то, что нужно потребителю, не совпадают со взглядами рынка, – говорит он. – В «Электро-Плазе» мы дали поставщикам свободу – они смогли выставить все, что считают нужным. По некоторым группам товаров линейка в два раза шире, чем в «Эльдорадо».
Бизнес «Эльдорадо» постепенно меняется. Яковлев говорит, что в течение следующего года все должно быть сделано и отстроено так, чтобы публичная компания могла без проблем для своей биржевой репутации войти в бизнес. «Мы уже перевели все активы на одну компанию, прописали бизнес-процессы, проводим аудит. Сегодня у нас больше возможностей, чем год назад», – объясняет предприниматель.
Меняться придется и ему самому. «Полагаю, что появится больше осторожности в принятии решений, так как теперь нужно оглядываться на мнение английских коллег, а раньше всю ответственность за все решения приходилось возлагать только на себя. Возможно, больше, чем раньше, внимания будет уделено доходности бизнеса – для любых инвесторов этот параметр ничуть не менее важен, чем доля рынка», – считает Евгений Кабанов из «Мира».
Пока же, несмотря на масштаб бизнеса, Яковлев продолжает лично жестко контролировать расходы. Будучи миллионером, одевается достаточно скромно и не любит тусовок. «Игорь считает, что публичность ему не нужна. Буквально на днях я говорил ему, что есть предложение по имиджевой рекламе, а он: «Нам имидж не нужен, мы дело делаем». Он привык использовать рационально каждую копейку и никому из сотрудников не дает потратить ее на ненужное дело. Знаю, например, что как менеджер он часто замечает неэффективность каких-то проектов вокруг – будь то строительство гостиницы или жилого дома», – рассказывает Александр Пляцевой.
При этом соблазна войти в управление каким-то иным, не связанным с «Эльдорадо», бизнесом у него пока не возникает. Брат Яковлева Олег, отойдя от управления сетью «Эльдорадо», стал соучредителем инвестиционной компании «Базис», развивающей сеть оптик «Смотри» и гипермаркеты детских товаров «Банана-мама». И в региональных магазинах, и в московском офисе «Банана-мамы» трудятся некоторые бывшие сотрудники «Эльдорадо». Однако сам Игорь подчеркивает, что участия в этих проектах не принимает: «Я не имею отношения к проекту «Банана-мама» – это дело брата. Иногда могу что-то подсказать, но не более того. Все мое время уходит на «Эльдорадо». Работаю с девяти. И в шесть точно ни разу за десять лет рабочий день не заканчивался».
Похоже, несмотря на то что компания отстраивается по западным образцам, в ближайшее время ее руководитель свободнее не станет. «Ни один человек не сможет вам объяснить, как работает монстр «Эльдорадо». Я думаю, что именно конкретный человек – Яковлев – удерживает корпорацию от расползания. При непрозрачности рынка менеджерам легко совершать ошибки и даже уводить деньги. Именно активное участие Яковлева в оперативном управлении обеспечивает быстрый рост и те бизнес-показатели, которые демонстрирует «Эльдорадо», – считает Пляцевой.
На вопрос, чем лично он гордится, Яковлев отвечает без ложной скромности: «Мы сделали то, чего не мог никто в мире. Максимальная доля компаний, торгующих бытовой техникой и электроникой, в мире не превышает 10 – 12%. Мы контролируем 22 – 28% в разных товарных категориях». По словам Александра Пляцевого, шеф «Эльдорадо» всегда думает о бизнесе: «Иногда что-то услышит, оно отложится на подкорку, а через сутки оформляется в какую-то новую идею. Он делает только то, что нужно для развития бизнеса – первым пригласил иностранных менеджеров, первым открыл магазин в Польше, лучше всех руководителей компаний отрасли знает Китай, где скоро будут производить 90% бытовой техники».
Некоторые наблюдатели утверждают, что Яковлев вряд ли продаст британцам свой бизнес – ни к чему не обязывающее соглашение позволяет ему по-новому отстроить свое детище и подготовить его к новому витку конкурентной борьбы. Впрочем, в последнее время кажется, что он уже устал от постоянного стресса, связанного с непосредственным руководством бизнесом. Все чаще путешествует для себя, не по работе. Говорят, у него появилось, наконец, не связанное с работой хобби – вина. Правда, сотрудники «Эльдорадо» констатируют, что горит шеф на работе по-прежнему.
Эльдорадо сегодня
Сегодня компания занимает около 28% рынка бытовой электроники в России. Узнаваемость бренда «Эльдорадо» в большинстве регионов превышает 80%, а в некоторых городах доходит и до 98%. Под логотипом компании на всей территории России и Украины сегодня действует более 1100 магазинов электроники.
За 13 лет работы предоставили возможность улучшить свой быт с помощью товаров, реализованных через сеть «Эльдорадо», более 150 млн. покупателей: сегодня каждая 3-й стиральная машина или телевизор приобретаются в магазинах Эльдорадо.
Компания «Эльдорадо» – крупнейшая розничная сеть по продаже бытовой техники и электроники России и Восточной Европы.
Компания «Эльдорадо» как безусловный лидер отечественного ритейла не просто идет впереди всего рынка, но и в чем-то предвосхищает его развитие и ожидания потребителя.
С 2004 г. «Эльдорадо» открывает исключительно супер- и гипермаркеты площадью свыше 2000 кв. м. Только на такой территории можно представить достойный ассортимент товаров. Своевременно корректировать ассортимент в соответствии с запросами потребителей, включать в него как проверенные временем модели бытовой электроники, так и последние технические новинки, позволяет партнерство с крупнейшими и профессиональными маркетинговыми и исследовательскими компаниями.
«Эльдорадо» много лет сотрудничает с ведущими производителями бытовой электроники. Благодаря этому, а также наличию отлаженной системы логистики и прямых поставок, нам удается поддерживать в магазинах «Эльдорадо» особо привлекательные цены. «Цены всегда ниже, чем у конкурентов!» - таков девиз нашей компании.
«Эльдорадо» успешно работает на динамично развивающемся рынке цифровой портативной техники. В мае 2005 г. компания взялась за принципиально новый проект – сеть собственных салонов связи (ССЭ). В каждом салоне можно не только приобрести всевозможную цифровую технику, но и подключиться к ведущим сотовым операторам, оплатить услуги связи. До конца года количество ССЭ превысит 490.
В 2005 г. компания начала сотрудничество с ведущей казахстанской сетью по продаже электроники «Sulpak». В настоящее время во всех крупных городах Казахстана действует более 50 специализированных супермаркетов бытовой техники и электроники под брендом Sulpak.
Олег Яковлев, экс-совладелец «Эльдорадо»: «Сначала меня кормили деньгами, а потом я им стал не нужен»
ПИСЬМО ФРИДМАНУ
-
-
-
-
ПРОДАВЕЦ ОДЕЖДЫ
- А где вы сейчас работаете?
-
-
-
-
-
-
ФИНАНСОВЫЕ ХИЩНИКИ
-
-
-
-
-
-
-
-
-
- Вы с ним общаетесь?
-
-
-
-
-
Игорь Яковлев Президент и основатель сети «Эльдорадо» – самой крупной розничной сети по продаже бытовой техники и электроники России и Восточной Европы. Компания также развивает торговую сеть «Сулпак» в Казахстане. Число сотрудников компании составляет около 17 тыс. человек. Оборот компании в 2008 году составил 5 млрд долларов.
Кроме того, Яковлев - совладелец сети гипермаркетов детских товаров "Банана-мама", вице-президент клуба "...
Корреспондент поговорила с бывшим миллионером о цели публикации письма, его новой работе продавцом в американском магазине одежды GAP и уроках, которые преподносит жизнь.
В письме к главе «Альфа-Групп» Михаилу Фридману Олег Яковлев сообщает о прессинге, которому он, его семья и знакомые подвергаются в последние пять лет. Он поясняет, что вынужден публично обращаться к акционеру «Альфы», потому что считает, что официальные письма сотрудники Альфа-банка «не пропустят». Банк был основным кредитором проектов Олега Яковлева «СМОТРИ» и «Банана-Мама», которые он основал на деньги от продажи доли в «Эльдорадо» в 2003 году. В 2008-2009 годах для «Банана-Мама» настали сложные финансовые времена. Олег Яковлев утверждает в письме, что в феврале 2009 года один из сотрудников Альфа-банка предложил ему передать 100% акций компании банку взамен на снятие с него долгового поручительства на сумму 15 млн долл. Бизнесмен предложение не принял. После этого он был вынужден покинуть страну из-за агрессии со стороны службы безопасности Альфа-банка. В августе 2011 года Олег Яковлев был объявлен в розыск рамках дела о мошенническом хищении кредита у Альфа-банка. Банк обвинил бизнесмена в том, что в 2008 году тот взял 18 млн долл., предоставив поддельные документы о финансовом состоянии сети «Банана-Мама». Тогда же его старший брат Игорь Яковлев после претензий налоговых органов и ряда обысков согласился продать свою долю (50% минус одна акция) в «Эльдорадо» чешскому фонду PPF.
ПИСЬМО ФРИДМАНУ
- Я привык к тому, что когда я понимаю конечную цель, - проще идти к ней. Моя цель в том, чтобы они оставили меня в покое, а также моя безопасность. Потому что жить в таком напряжении сложно. Я всегда был готов к диалогу, все можно урегулировать и идти дальше. Все-таки за спиной 20 лет опыта строительства ритейла в России. Я шел в регионы, открывал магазины и выстраивал логистику. Московские бизнесмены в 90-е боялись идти в регионы, потому что эти годы были очень тяжелыми. Не было правил игры. Я шел, потому что я сам регионал - родился в Дагестане. Сейчас я хочу спокойствия и возможности реализовывать себя дальше.
- А почему вы решили обратиться к Михаилу Фридману именно сейчас?
- Три года я был в депрессии: это непросто - потерять все и остаться ни с чем. Дело не в деньгах - я жил этим. Плюс пришлось перевезти детей, которым я раньше создавал другие условия. Сейчас моя команда говорит, что все, пора проснуться, прийти в себя.
- Под своей командой кого вы имеете в виду?
- Люди, которых я когда-то приглашал в «Эльдорадо», «Банана-Мама». Мы шли вместе, учились вместе. Они поддерживают меня и материально тоже. Такая ирония судьбы.
То есть если вам удастся уладить конфликт с Альфа-банком», вы готовы вернуться и вновь заниматься бизнесом в России?
- Конечно, да и не только в России. Вообще быть полезным для всех финансовых структур, которые сопровождают ритейл. Я знаю все подводные камни. Я уже более двух лет работаю продавцом в магазине и мне сейчас интересен не сам офис, а то, как головная структура сильных компаний доводит свои стратегические решения до низовых звеньев. Как они реализуют свои цели. В этом всегда была проблема и у меня и, естественно, на всем российском рынке. Потому что бизнес-культура еще только формируется. Я ее тоже формировал. Многие ритейлеры знают, как заработать деньги, но важно при этом понимать, каким путем ты идешь и какие ценности у компании.
ПРОДАВЕЦ ОДЕЖДЫ
- А где вы сейчас работаете?
- Сейчас я уже могу об этом всем говорить. Ранее я видел публикации в СМИ, но не мог отвечать на них. Меня просили молчать экс-партнеры по бизнесу, боясь, что дальше может быть только хуже для них. Я работаю в компании GAP, я сотрудник на неполный рабочий день. У меня такой график, что иногда я работаю с четырех, иногда с шести.
- Вы выбрали GAP, потому что она уже успешна и хорошо справляется с целеполаганием?
- GAP остается лидером в своем сегменте. И по показателям, и по технологиям. Я мечтал даже в McDonald"s пойти работать, но появилась возможность поработать в GAP. Потому что надо учиться у сильных. Я и у себя в магазинах работал. Мне не нужен был офис. Я видел покупателя и как работают грузчики, потому что я с ними вместе грузил.
- Будучи внутри компании GAP, как вам видится, в чем ее сильные стороны?
- В управлении. Менеджмент не занимается распилом бюджета, это видно. А в России, там где есть наемный менеджмент, такое повсеместно. Это может быть не сам управленец, а часть руководства компании.
Как ощущает себя человек, выстроивший несколько бизнесов с миллионными оборотами в роли наемного сотрудника?
- Да так же. Я и раньше убирал залы. Когда ты новенький, ты убираешь туалеты и залы, это порядка 2 тыс. кв. м. Я с удовольствием езжу на работу, потому что учусь у сильной компании. Я вижу то, что не видят продавцы. Я убираю магазин, делаю выкладку и приемку товара и все прочее. Это важно. Зачастую мы теряем нить между офисом и магазином, забывая о том, что офис должен работать на магазины, а не магазин на офис. Так как именно магазин приносит нам выручку, а не офис. Топ-менеджмент хочет одного, дальше идет масса передач процессов через людей, и они теряют смысл. У меня есть своя философия -учиться у сильных. Поэтому я всегда успешно копировал ToysR US. В бизнесе нового ничего нет, кроме креатива. Многие процессы изобретены до нас, и без компьютеров справлялись с ними успешно. Все эти процессы в мире работают более 20-30 лет, а в России всегда изобретают колесо.
- Судя по вашим словам, вы проводите время с пользой…
- Да, я наслаждаюсь этим. У меня такой график, потому что я один воспитываю детей. Мне нужно их возить в школу, готовить и убирать. У меня сейчас нет денег на то, чтобы кого-то пригласить убираться. Поэтому я воспитываю сейчас будущих топ-менеджеров. Учу их ответственности. В ситуации со своей компанией я что-то потерял, но здесь приобрел новые ценности.
- Как дети восприняли побег и изменения в жизни?
- Тяжело. Тяжело терять друзей, скрываться, не общаться в соцсетях, плюс английский язык и другая система. Я сейчас провожу больше времени с детьми, наверно, больше, чем другие родители.
ФИНАНСОВЫЕ ХИЩНИКИ
- Давайте вернемся к письму. Вы правда считаете, что Михаил Фридман мог не знать, что происходит?
- Я только догадываюсь, что ему доносят искаженную информацию.
- Почему, как вам кажется, это нужно сотрудникам банка?
- Скрыть свои ошибки, которые они допускали при переговорах как с моим топ-менеджментом, так и с другими компаниями. Например, Пол Кларк за полтора года управления усилил качественные результаты стоимости компании без дополнительных инвестиций. Если бы я был сосредоточен на том, как ведут себя финансовые хищники, я бы вел себя в соответствии с этим. Но мне было некогда этим заниматься - я работал. Отбивался от налоговых органов, которые явно работали по заказу, и выравнивал и стабилизировал работу компании. Я видел несправедливость переговоров: как «Альфа» четко давала понять другим инвестиционным компаниям, чтобы они не совались в мою компанию. И со мной они действовали теми же методами: вызвали ближе к полуночи в кафе, не оставляя никаких иных вариантов (кроме передачи 100% акций «Банана-Мама». - РБК daily), не учитывая, что у меня есть обязательства перед «Тройкой Диалог» и обязательства перед поставщиками. Я просил сохранить за мной только 10%. Пусть контролируют, но я знаю этот бизнес.
- Вам удалось записать разговор на этой встрече?
- Нет, это было неожиданно. Не было никаких претензий ранее. Меня задевало то, что я принес столько денег банку, а меня размазывают вместо того, чтобы решать вопрос. Я так понимаю, что просто шел распил «Эльдорадо» и я оказался в это замешан только потому, что являлся братом Игоря (Игорь Яковлев - еще один создателеь «Эльдорадо», старший брат Олега Яковлева. - РБК daily).
- Как зовут сотрудника Альфа-банка, который с вами встречался тогда?
- Нами занимался Олег Дектярь (В Альфа-банке РБК daily сообщили, что сейчас человек с такой фамилией в банке не работает, и пообещали выяснить, работал ли раньше). Ощущения от переговоров остались следующие: ты попадаешь в длинный состав поезда, и тебе меняют вагоны с проводниками, потому что была частая смена ответственных лиц. Причем, на тот момент у них было два отдела по инвестициям и оба конкурирующие между собой.
- Вы обращались в официальные органы, чтобы разобраться с этой ситуацией?
- Да, я писал письма в МВД, Генпрокуратуру, аппарат президента, но получал формальные отписки. Или приглашение прийти и дать показания против Игоря, рассказать о его влиянии на процессы в компании. Понятно, что посадив меня, легче было бы вымогать деньги у брата.
- Во сколько вы оцениваете свои долговые обязательства перед «Тройкой Диалог»?
- Честно, я сейчас не готов назвать эту цифру. Я помню, что что-то частично выплачивалось, частично заморожено.
- То есть конфликтной ситуации нет?
- Нет, но я перед ними в долгу и готов отработать эти деньги, принося им прибыль. Руками, ногами и головой.
- Сколько вы принесли Альфа-банку?
- Я все подсчитал, и они могут это проверить по своей кассовой отчетности. Стоимость транзакций - до 2% от оборота компании (все платежи розничных сетей г-на Яковлева, по его словам, проходили через Альфа-банк. - РБК daily). Я могу опубликовать все документы, но это глупо. Банк их и так видит. Плюс еще обслуживание кредитов, которое доходило до 18% на 364 дня. Вы видите результаты моей компании. Они приходили ко мне и говорили: «Вот тебе 10 млн долл., сколько ты сможешь открыть еще магазинов?». Сначала меня кормили деньгами, когда я открывал бизнес, а потом, когда бизнес вырос, я им стал не нужен. Это ерунда, конечно, по сравнению с другим жирным куском, но я оказался между ними просто. Плюс они требовали дать показания против Игоря, я не мог на это пойти. Хотя они до конца знали, что акции подписаны на меня.
- Что сейчас с Игорем Яковлевым?
- Он молодец, смог договориться. Я бы не сказал, что очень хорошо, но он смог благополучно выйти, и что-то они заплатили. Только уже не «Альфа», а PPF.
- Вы с ним общаетесь?
- Да, но только как семья. Мы о бизнесе не разговариваем.
И в письме, и в начале нашего разговора вы упомянули, что давление со стороны «Альфы» продолжается. В чем это выражается?
- Они никак не могут успокоиться, постоянно бегают в Интерпол. Вывешивают листовки в доме, где я зарегистрирован. Проводят обыски у мамы. И другие вещи, я не хотел бы сейчас рассказывать. Я знаю их методы.
- В чем сейчас официальные претензии Альфа-банка к вам?
- Они обвиняют меня в выводе активов и нанесении ущерба компании своими действиями. Хотя мы, наоборот, пытались резать косты, исправлять ситуацию. Как по-другому можно было бы предложить актив рынку.
- Какую сумму, как они считают, вы вывели?
- Я не знаю. У меня не было денег, чтобы нанять адвоката и оспаривать их действия.
- Есть ли уже какая-то реакция на ваше письмо?
- Прошло уже несколько часов, представители Альфа-банка знают мой телефон и другие контакты, но пока никакой реакции не было.
Альфа-банк не ответил подробно на вопросы РБК daily, касающиеся утверждений Олега Яковлева, ограничившись официальной позицией. Приводим ее без изменений: «Яковлев - крупный заемщик и должник банка, и с ним ведется текущая работа по взысканию задолженности в рамках законодательства. Насколько известно, данное лицо скрывается, и в данный момент идет уголовное разбирательство по его долгам - этим вопросом занимаются правоохранительные органы».
Оперативно получить комментарий от «Сбербанк CIB» (бывшая «Тройка Диалог») не удалось.
Анна Левинская,
Чешская группа PPF консолидировала 100% акций российской сети бытовой техники "Эльдорадо". Основатель сети Игорь Яковлев после почти двух лет переговоров наконец согласился продать чехам 50% минус 1 акцию сети, пишет газета "Коммерсант" .
Источники издания утверждают, что сумма сделки составила 625 млн долларов. Больше никакого бизнеса в России у Яковлева не осталось.
Как рассказал источник, знакомый с ситуацией, сделка между PPF и Игорем Яковлевым закрыта. В PPF подтвердили, что выкупили 50% минус 1 акцию "Эльдорадо" у бизнесмена, теперь чешской группе принадлежит 100% акций сети. В PPF добавили, что консолидация собственности в "Эльдорадо" была с самого начала одним из стратегических приоритетов группы. Подтвердил факт сделки и Яковлев, отказавшись называть ее сумму и условия.
Кредитором "Эльдорадо" PPF стала в 2008 году, когда из-за налоговых претензий на 15 млрд руб. за 2004-2005 годы банки стали требовать от сети досрочно расплатиться по кредитам, а поставщики приостановили поставки. В сентябре 2008 года PPF сообщила, что предоставляет "Эльдорадо" кредит на 500 млн долларов, который должен был пойти, в частности, на погашение просроченной задолженности перед поставщиками. Залогом стал 51% бизнеса ритейлера, также чехи получили возможность в будущем выкупить мажоритарную долю в "Эльдорадо". Тогда же, в сентябре, долговая нагрузка ритейлера оценивалась почти в 1 млрд долларов.
Совладельцем сети PPF стала в 2009 году: тогда вместе с итальянской страховой группой Generali она подписала соглашение о конвертации части кредита "Эльдорадо" (300 млн из 500 млн долларов) в контрольную долю в сети (50% плюс 1 акция) и доли в личных девелоперских проектах Яковлева - компаниях Advantage Group и "Реал Эстейт Девелопмент" (головная структура холдинга RED; до сделки с PPF на 100% принадлежала Яковлеву).
Бизнесмен не пояснил, почему продал свою часть в сети. В феврале 2011 года Яковлев сообщал, что готов задержаться в компании еще на 2-3 года, а затем, возможно, продать свой пакет в ходе IPO. Тогда он заявлял, что компания демонстрирует стабильные финансовые результаты, получит прибыль по итогам года. Кроме того, на тот момент у Яковлева не было инвестиционных проектов, для финансирования которых потребовалось бы возвращаться к варианту продажи доли в "Эльдорадо".
Один из участников рынка утверждает, что сумма сделки между Игорем Яковлевым и PPF составила 625 млн долларов. Собеседник пояснил изданию, что сделка очень сложно структурирована. Применялась система взаимозачетов, в том числе по долгам и активам в недвижимости, которыми Яковлев владеет на двоих с PPF . Яковлев назвал эту оценку некорректной. А также заявил, что у него больше не осталось бизнеса в России. От дальнейших комментариев бизнесмен отказался.
Работу центрального офиса компании «Эльдорадо» парализовало примерно с 11 утра. В самый разгар рабочего дня (он начинается в 8 утра) к зданию на Полковой, д. 3, подъехали два микроавтобуса Ford с бойцами ОМОНа. Уложив на пол охрану и блокировав турникеты, они выбили железную дверь и рассредоточились по четырем этажам здания. «Всех выгнали из кабинетов в коридоры, люди в бронежилетах и масках кричали, чтобы мы стояли смирно и не прикасались к телефонам и компьютерам. Потом всем сообщили, что рабочий день окончен», — рассказывали сотрудники «Эльдорадо». Пока автобусы развозили коллектив, к офису подъехало несколько дорогих иномарок. Из них, по словам сотрудников «Эльдорадо», вышли следователи. Они отказались назвать фамилии, должности и цель визита.
Игорь Яковлев, президент «Эльдорадо», в момент появления ОМОНа был на переговорах: «Понятия не имею, с чем связаны обыски. В офис едет Игорь Немченко [гендиректор компании] и адвокаты, они будут разбираться». Представитель ГУ МВД по ЦФО Анжела Кастуева уточнила, что в отношении компании возбуждено и расследуется уголовное дело по ст. 199 ч. 2 УК РФ (уклонение от уплаты налогов в особо крупном размере). Источник в СК при МВД добавил, что также 1 апреля возбуждено дело в отношении бывшего гендиректора «Эльдорадо» Александра Шифрина: «Он вызван на допрос в качестве подозреваемого». Телефон Шифрина вчера не отвечал.
["Коммерсант", 03.04.2008: В ГК "Эльдорадо" Александр Шифрин пришел в 1996 году главным бухгалтером, в 1998 году стал финдиректором ООО "Эльдорадо", а в 2004-2007 годах занимал пост гендиректора ООО. По словам одного из бывших сотрудников "Эльдорадо", после своего ухода Александр Шифрин занялся собственным проектом в сфере кредитования физлиц. По данным "СПАРК-Интерфакс", бизнесмен является гендиректором ООО "Домашний кредит" (с 29 декабря 2007 года переименовано в ООО "Домашние деньги"), специализирующегося на предоставлении займов населению путем обслуживания на дому. Помощник гендиректора этой компании Алла Луничева вчера подтвердила "Ъ", что ее руководитель является бывшим топ-менеджером "Эльдорадо". Обвинения в адрес начальника она не смогла прокомментировать, сославшись на его отсутствие в офисе.- врезка. К.Ру]
[RB.Ru, 03.04.2008: Основатель «Эльдорадо» Яковлев пока ни при чем. Основателю и владельцу "Эльдорадо" Игорю Яковлеву пока удалось выйти сухим из воды. Уголовное дело по этому преступлению заведено только против бывшего гендиректора "Эльдорадо" Александра Шифрина, который в это время и возглавлял компанию. Правда, если в ходе следствия будет доказано, что Шифрин согласовывал свои действия с Яковлевым, то на него также может быть заведено уголовное дело. Пока Шифрину, экс-директору "Эльдорадо", в случае доказательства его вины грозит штраф в размере от 200 до 500 тыс. рублей или в размере заработной платы за один-три года, или лишение свободы на срок от шести лет с лишением права занимать руководящие должности на определенный срок.- врезка. К.Ру]
Немченко уточнил, что следователи изымают документы по деятельности «Эльдорадо» за 2004-2005 гг., аналогичные тем, что «Эльдорадо» уже предоставляло в налоговые органы. «Идет составление протокола, следователи копируют информацию с серверов», — уточнил источник в «Эльдорадо». «Мы будем дожидаться окончания проверки, чтобы внести в протокол замечания», — говорит Мария Лосева, один из адвокатов «Эльдорадо».
«МВД следовало подключиться к делу раньше — на стадии налоговой проверки, — говорит сотрудник налоговых органов. — Сейчас “Эльдорадо” оспорило в вышестоящих органах решение инспекции, ведутся переговоры о досудебном урегулировании». Это подтвердил и Яковлев.
Вчера около 22.00 из офиса «Эльдорадо» вынесли сервер и несколько коробок с документами. Игорь Яковлев утверждает, что сегодня сотрудники компании будут работать в обычном режиме.
Претензии
Проверка «Эльдорадо» проводится с конца 2006 г. После года проверок крупнейший российский торговец бытовой техникой и электроникой (БТЭ) получил акт с налоговыми претензиями на 8 млрд руб. Из них 180 млн руб. - претензии к хозяйственной деятельности компании, 7,82 млрд руб. - к компаниям-поставщикам, работавшим с «Эльдорадо» в 2004-2005 гг. Налоговики утверждают, что речь идет о серых схемах ввоза БТЭ.
"Эльдорадо" сеть по торговле бытовой техникой
Включает 1150 магазинов в России (из них по франчайзингу - 670), 97 на Украине и 49 в Казахстане, а также 460 салонов связи.
Оборот - $6 млрд (в 2007 г., собственные данные компании).
Основной владелец - президент компании Игорь Яковлев.
Инженер по подготовке производствадолжностная инструкция Инженер по обеспечению производства должностная инструкция
Анализ финансового состояния ип "кораблевой" Финансовый анализ ип на примере
Кадры управления. II. Специалисты Кто такие технические исполнители в организации
Выделение стратегических зон хозяйствования
Координационная теория Вернера